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廣告公司新聞

后流量時代,探索品牌營銷新方式

至今為止,2019年已經過半,而經過這半年的發展,經濟不景氣,流量紅利消失,營銷競爭日趨激烈,也正如我們所知,廣告行業的日子并不是很好過。

企業要維持生存,甚至維持利潤收入,就需要不斷地增長,增長可以掩蓋一切矛盾。一旦增長停止了,流量紅利結束了,后流量時代就開始了,市場蛋糕越來越小,越來越不夠分,這時候的企業營銷,就會變得越來越難。

縱使前方荊棘叢生,腳下坎坷不平,但廣告行業不能停滯不前,還是要繼續向前,探索品牌營銷新方式,打造品牌新動能才是正道。

【品牌IP化】

互聯網快速發展的時代下,打造品牌的IP化,是刻不容緩的。IP助力品牌的發展,已經成為趨勢,容不得半點的馬虎大意。針對這個趨勢和現象,品牌借勢發展IP,也未必不可。

M&M巧克力豆,應該是大多數人都見過的品牌了,其將產品發展為擬人化、萌寵化的IP,受到了國內外消費者的歡迎。

隨著營銷手段的不斷更新和升級,M&M巧克力豆還推出了不同的顏色,甚至還有女性角色的綠M,更是看在眼里,萌到了心里。

除此之外,品牌IP化的方法還有很多,最簡單的就是品牌名的形象化,比如三只松鼠、江小白等IP;還有收購成名IP,為品牌長期代言,這一類的比如Fido Dido(七喜小子)之于七喜汽水。

品牌IP化說起來簡單,做起來可沒那么容易,還是要根據企業自身的情況,慎重選擇。

【品牌跨界或者聯名】

市場競爭越來越激烈,品牌為了獲得更大的發展空間和更多的消費者,絞盡腦汁想盡一切辦法,不斷地更新營銷方式和宣傳策略。而如今,品牌跨界已然不是什么新奇的事兒了。

農夫山泉憑借著一句耳熟能詳的廣告語——農夫山泉有點甜,被人們所熟知。故宮則憑借其歷史地位和中國人對其獨特的情懷而深深植根于人們的心中。而農夫山泉和文創界的網紅IP故宮這對CP,強強聯手,在農夫山泉的瓶身上,以人物的口吻,訴說著宮廷故事。

故宮本就代表著我們國人對國家的認同感,農夫山泉又是大眾認可的品牌,這樣的跨界聯合確實是讓人眼前一亮,既溫暖又驚喜,別有一番風味。

【營銷的關鍵問題】

營銷的關鍵從來都不是“賣”的問題,而是“買”的問題。簡言之,消費者才是品牌營銷的關鍵。

因此,在保證產品優質的基礎上,品牌要把精力集中在消費者的身上。試想,如果把消費者的位置轉換一下,拉近消費者與產品的距離,使他們能夠與產品進行溝通,去使用和了解產品,甚至去主動宣傳產品,會產生什么樣的效果呢?

2018年可謂是“抖音年”,抖音在這一年里紅的都有點發紫了。抖音所帶來的用戶體驗可以說是其他軟件甚至其他品牌所不能及的,因為這個軟件確確實實讓用戶參與其中了,而且樂在其中。

【選擇高效的傳播渠道】

有些IP是深深地植根于人們的心中的,比如央視,對人們來講那就代表著權威,因此能在央視投放廣告的,可不僅是有錢那么簡單,更重要的是代表著其優質的產品和強大的品牌影響力,這對品牌來說無疑是錦上添花。

其實選擇傳播渠道也就是選擇傳播渠道的流量,高效的傳播渠道本身就是一個品牌,就是一個IP,自帶流量。因此,后流量時代,品牌在營銷方面要更加注重傳播渠道的選擇。

激烈的市場競爭中,品牌為了生存和發展,無論是產品本身,還是包裝,亦或是營銷方式上,必定會進行更新和升級。所以,用戶體驗很重要,讓消費者真真切切的享受到產品帶來的完美體驗,同時去主動地宣傳產品,真正的體驗到了,然后覺得好,那才是真的好。

流量之爭是商業中永恒的主題,但說一千道一萬,歸根結底還是要考慮用戶需求。無論社會發展到什么時候,也不論市場競爭會如何激烈,用戶就是流量,流量就是增長,這是無法改變的。因此,流量消失也好,后流量時代也罷,用戶始終是營銷的關鍵。


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